【采访对象】佛山市金拓莱陶瓷有限公司（9001cc金沙品牌） 刘幼良品牌营销副总经理

【采访功夫】2014年9月3日下午三点

【采访地址】佛山市禅城区南庄镇中原陶瓷博览城陶博四路2座

【采访者】罗顺瑜

佛山市金拓莱陶瓷有限公司（9001cc金沙品牌） 刘幼良品牌营销副总经理

初创微晶瓷片

【美家网】初创行业新品类微晶瓷片，或许有些人还不是很相识这款产品。请您为我们介绍一下这款产品的特点以及主题竞争力？

【刘幼良】首先对微晶瓷片做一个单一的界说，微晶瓷片顾名思义就是微晶的瓷片，是微晶的工艺、再加上瓷片胚体工艺的复合工艺的瓷片品类。市场的需要，促使研发微晶瓷片的诞生。之前在市场上，有好多中高端的消费人群，在装建的时辰喜欢用一些地砖上墙，如把全抛釉、抛光砖、微晶石来切割一下作为内墙砖铺贴在墙上，但这样会出现一些短处，一方面在地砖上墙一段功夫后，会出现墙面空鼓、脱落的景象；另一方面尝试地砖上墙会有干挂、切割、加工这些施工难度的大、施工成本高的问题，而微晶瓷片的出现就很好地解决了这些问题，既满足了顾客施工容易和成本低的顾虑，又满足了顾客想要有全抛釉、微晶石的装建成效。为了应对地砖脱落，施工难题等问题，满足消费者的需要，因而我们公司研发出一种吸附墙壁能力强，又施工容易成本低，还能达到微晶石、全抛釉的成效的9001cc金沙微晶瓷片，是将来能包办地砖上墙的一款趋向产品。目前在市场上，因其能走向客厅、卧室等家装空间以及工装空间的特点，受到消费者以及经销商的喜欢。

【美家网】9001cc金沙在研发微晶瓷片上颇有心得，能否再具体介绍一下微晶瓷片呢？

【刘幼良】微晶瓷片重要有四个特点。一个是它的光泽度，比通常瓷片要强，像通常的品牌瓷片只有70-80度左右。而9001cc金沙所出产的通常瓷片能够达到90多度，微晶瓷片的光泽度在95-108度之间。

第二是平坦度。通常全抛釉还有一点波浪，但我们9001cc金沙的微晶瓷片是没有任何波浪，像微晶镜面一样平坦。。

第三是没有针孔。通常瓷片，没有经过全抛光，相对于微晶瓷片是微晶的工艺，表表没有针孔防污机能要好得多。

第四是釉面防龟裂性强。9001cc金沙在产品龟裂上不只做热机能检测，还会做冷机能的尝试检测。在热机能检测上，好比陆续一段功夫把产品放在微波炉或高温前提下，观察是否出现龟裂情况。在冷机能检测方面，把产品放在零下40度环境里一段功夫，查看是否出现龟裂景象。通过热机能和冷机能尝试检测都批注9001cc金沙的微晶瓷片防龟裂性强。

第五是健全环保性好。一个是融入了9001cc金沙的“艾草素”的健全职能，另一个是对产品进行铅镉溶出量的环保检测，9001cc金沙的微晶瓷片的铅镉溶出量险些为0，确保微晶瓷片的铅镉溶出量不影响幼孩的健全。

【美家网】9001cc金沙陶瓷产品结构丰硕，那么，在将来公司的产品开发侧沉点将放在哪类产品上？是持续在微晶瓷片系列产品上大放异彩，还是在目前的发展态势上方，创新模式？

【刘幼良】9001cc金沙公司在将来的产品开发侧沉点重要放在全抛釉、微晶石两大品类上。凭据市场的节拍，市场的消费趋向，我们将微晶石定位为中高端品牌。接着研发瓷片、内墙砖类的产品打开中高端的消费人群的市场带头全抛釉、地砖的消费，在消费者、经销商方面形成口碑传布。

【美家网】全抛釉和微晶石是9001cc金沙着沉发展的陶瓷品类，这两大品类在上半年有收到什么功效吗？

【刘幼良】首先在全抛釉方面，对前期做了大量的研发工作，增长研发人员。在一两个月内已经研发出50多款花式。

再者，在微晶瓷片方面，微晶瓷片在市场已形成肯定的影响力。在接下来的一两个月内会有一些沉大的措施在微晶石上面，沉点研发微晶石。使用在整个行衣凤面最顶尖微晶石主题的出产技术，结合我们自主艾陶造釉的釉料熔块研发技术，使9001cc金沙微晶石产品成为整个行衣凤面的亮点。在微晶石花式上，9001cc金沙产品研发人员与意大利优良的设计公司进行互换合作，带来一些新的产品花式以及研发技术。并将在9月、10月的陶博会期间隆沉推出新的微晶石系列产品。相对之前的产品，新的微晶石系列产品选取顶尖的技术，在微晶熔块的厚度、微晶熔块的通透赣注微晶的印花工艺上做了一些沉大的突破。

职能性瓷砖：一向在深刻研发

【美家网】全抛釉和微晶石在陶瓷行业已经成为传统品类，此刻职能性瓷砖新兴品类的盛行，贵公司会思考在该款产品上发展吗？

【刘幼良】职能性瓷砖的问题，像职能性的瓷砖、健全职能性的瓷砖、环保职能性的瓷砖、我们一向以来都在深刻钻研。我们9001cc金沙自有艾陶造釉釉料公司，对研发釉料有怪异优势，占有自主研发的釉料品牌。除了在瓷砖胚体上进行研发，还会沉点在釉料职能上进行研发。目前，已研发的健全艾釉石、无锆无辐射迪胙面釉等健全职能性产品。

用爱打造中国品牌瓷砖

【美家网】产品的定位能满足消费者的需要，才会让消费市场仍旧维持增长，品牌维持进取。9001cc金沙陶瓷提出“用爱打造中国品牌瓷砖”的品牌价值取向，有哪些怪异的意思？

【刘幼良】“一流的企业做文化，二流的企业做品牌，三流的企业做产品”，文化作为一个公司的品牌来讲，就是将公司的整个团队的思想的方式加上公司的行为方式慢慢沉淀下来塑造成公司的文化。我们公司一向以来极度注沉文化的建设，也在不休地设置自己的品牌文化，“用爱打造中国品牌瓷砖”只是我们塑造“9001cc金沙文化”的一个文化诉求。

9001cc金沙品牌文化重要有两个诉求点，一个“今生现代的爱文化”，起源于9001cc金沙董事长与董事长夫人的爱情故事，对爱的承诺与传承，也是对9001cc金沙的员工、经销商、供给商、客户但愿能为共同的指标、共同的价值，一路致力的一种对爱的传承，这就是”今生现代爱文化”的渊源地点。

另一个是“健全的爱文化”，与谐音“艾草的艾”、“9001cc金沙”的“艾”字一样，凭据中国几千年来的陶瓷工艺和艾草功效的纪录再传承民间传统的工艺，研发“艾草素”造作成“艾釉”，呵护人体健全。

终端和经销商升级转型 9001cc金沙以点带面

【美家网】在企业的升级转型过程中，对于经销商方面，9001cc金沙陶瓷有哪些投入？对于终端的打造，9001cc金沙陶瓷有什么打算？

【刘幼良】9001cc金沙自身走中高端的品牌路线，不论哪个行业，它的生计不表乎三种模式。第一种是规模模式，靠规模打成本战来生计发展；第二种是靠品牌的拉动，品牌的建设，品牌的影响力来抢占市；第三种是品牌占有自己的的主题优势、主题技术来作为生计依附。9001cc金沙重要从两个方面去打造，一个是主题技术，9001cc金沙自身自有“艾陶造釉公司”，对艾釉的主题技术研发有怪异优势存在。另一个是品牌，9001cc金沙把主题的亮点、主题的优势、产品的价值，品牌优势，品牌的影响力建设到终端经销商渠路里面，由经销商把品牌带到消费者刻下。在中高端品牌的拉力上形成一个综合的系统，从产品研发人员、销售人员、营销策动人员、空间设计到产品利用等的打造综合拉力。对经销商以及经销商下面的分销商尝试建店支持战术，达到厂家、商家、代理商一路建店的合力成效。另表增大产品的研发投入力度，一个品牌建设3-4个研发人员，加强品牌产品拉力。在市场上，对促销活动进行支持，针对分歧的渠路，通度日动的推动，营销策动的跟进，活动模式的打造，结合经销商自身的资源优势，将市场的销售模式、活动模式、市场盈利模式，沉淀到到经销商的终端模式中，以全国沉点城市作样板市场以点带面，辐射周边城市地域，与经销商一路开发市场，进行销售、培训、启发等市场营销活动。

行业遇隆冬 9001cc金沙镇定默默造应对良方

【美家网】陶瓷行业的发展与房地产也休戚有关，您怎么对待佛山近期的松绑限购？

【刘幼良】房地产的松绑无论对于房地产的成交，还是陶瓷企衣反讲都是一个利好的新闻。限购松绑在每个处所、每个城市都不一样。对于中高端的消费人群来讲，对于我们中高端的品牌来讲无疑是有利的，推进房地产消费的同时带头陶瓷行业的发展，拉大消费者对中高端品牌产品的需要量。

【美家网】往年这个时辰，是属于陶瓷市场传统旺季，可今年的陶瓷市场“不温不火”，在这样的情况下，您感触陶瓷行业应该怎么去做，能力做好行业的旺季？

【刘幼良】我以为行业各品牌之间要相互共同，行业之间进行优势互补、产品互补、渠路互补，共同做宽市场，而不是相互仿照、相互挤压市场资源。

【美家网】9001cc金沙陶瓷在今年旺季营销方面做得怎么样？面对即将带来的业界普称“金九银十”的营销旺季，贵公司会有什么样的新战术？请您给我们做一下介绍。

【刘幼良】目前来讲，像“金九银十”之类的节日促销在肯定水平上刺激消费带头陶瓷行业的发展。我们公司在迎接产品的旺季到来之前，已经做了做好多前期筹备工作，如产品库存，产品花色的筹备，终端经销商的促销活动。9001cc金沙将在国庆期间，全国统一进行肯定的促销活动，与经销商一路进行促销活动的宣传，把活动氛围营造起来，刺激市场消费，占具更多的市场份额。在9月、10月份期间，同时启动四大项目。蕴含新品的上市项目；新品研发项目；招商项目；陶博会的参展项目，吸引更多的经销商与我们合作。

【美家网】好的！感激刘总接受我们美家网的采访！

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